【売れる広告の作り方】反応率を上げるためには、意識しておくべきセオリーがあります。
【売れる広告の作り方】反応率を上げる3つのセオリー
【売れる広告の作り方】反応率を上げるセオリーを、3つに絞ってご紹介します。
- 「あなた」と呼びかける
- 要点を3つに絞る
- ネガティブ要素を排除する
【売れる広告の作り方】セオリー① 「あなた」と呼びかける
【売れる広告の作り方】セオリー①は、「あなた」と呼びかけることです。
多くの方は、「皆様」と呼びかけることが多いでしょう。
しかし、それだとターゲットは「自分に呼びかけられている」とは感じられないのです。
では、個人名を連呼した方がいいのでしょうか。。
実は、昔は有効だと思われていたパーソナライズされた呼びかけも、個人情報保護意識の高まりのせいか、連呼しても「あなた」よりも反応が下がったテスト結果があります。
ただし、このテスト結果はtoCに限ったもの。toBではテストしたことがないので、実際どのような効果になるかはわかりません。
とはいえ、toCでもtoBでも、最終的に判断するのは「人」。
目と心を惹き付けるためには、どうしても「自分事」だと認識させる必要があるのは間違いありません。
たとえば、キャッチコピーでは「あなた」、本文では「貴社」で呼びかけるといった工夫をするのも重要です。
「あなたの会社」は、場合によっては失礼と受け取られる可能性もあるので、使用には注意が必要です。
【売れる広告の作り方】セオリー② 要点を3つに絞る
【売れる広告の作り方】セオリー②は、要点を3つに絞ることです。
あなたは、できるだけ多くの方に自社の商品やサービスの魅力を届けたくて、あれもこれも書いてしまっていませんか。
あればあるほどいいと思いがちですが、量が多いと内容が目に入ってこなくなります。
ターゲットはあなたの商材やサービスの三®職を、「読まなくていい」選択肢があることをどうぞお忘れなく。
本来は伝えたいこと、訴えたいことは1つに絞る方がいいのですが、要点を複数上げる場合も、せめて3つまでにしましょう。
3という数字は目につきやすい数字です。
足りない場合は5つ、7に絞ってもいいのですが、できるだけ要点は3つに絞りましょう。
【売れる広告の作り方】セオリー③ ネガティブ要素を排除する
【売れる広告の作り方】セオリー②は、ネガティブ要素を排除することです。
ネガティブな要素をタイトルにつけた記事は目につきやすいというニュースを目にしたことがありますが、これはあくまでも検索記事の話。
売れる広告のためのコピーではネガティブ要素をださず、できるだけポジティブに言い換えましょう。
お母さんの小言は、どんなに正しくても耳をふさぎたくなるのと一緒です。
「至らない部分がある」のは、見込み客本人が何より分かっています。追い詰めていいことは何一つありません。
実際に、セミナー台本を添削したことがありますが、ネガティブ要素をポジティブに言い換えたことで、モニターをはじめて獲得できたと喜んでいただいたことがあります。
目先の不便さ、不出来さよりも、商材・サービスを使うことでどんなに便利になるか、どんなにいい未来が待っているかをしっかり伝えましょう。
あなたの原稿を、売れる広告に。お気軽にご相談ください。
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すでにご利用いただいた方からは、下記のような声をいただいています。
「的確なアドバイスをいただき、ありがとうございました。
瞬時に自分の整っていない部分を見抜かれた！って感じでした。
広告の見せ方だけでなく、ビジョン、設計のためのお話を丁寧にしていただき、自分の浅さを気付かせていただきました。
戦略的に何をすべきかも明確にアドバイスしてくださりありがとうございます。」
「セールスライティング以前のマーケティング戦略の部分から丁寧にお話いただけました。自身の事業の課題は何か、何が必要かを知ることができ、大変有意義な時間となりました。 吉岡さんの幅広い知識と豊富な経験をさらに知ることができました。」
さあ、次はあなたの番です。
お問い合わせページからご連絡いただく形でも結構ですが、お気軽にご相談いただけるように、Peatixのページもご用意しました。
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あなたからのご相談を心よりお待ち申し上げております。
」
